春节前夕，记者来到位于吴江开发区的青禾创客产业园，走进一家名叫苏州欣协生物科技有限公司（以下简称“欣协生物”）的企业。

  在公司的流式分析室内，记者看到这一个5平方米左右的房间里，只有一台电脑、三个如打印机般大小的机器。如此“简单”的实验室，造价却高达300万元，并且这些机器都来自国外。

  秉持着推动细胞治疗工具产品国产替代的初心，2018年，欣协生物开始布局谋划。近年来，公司通过积极引入上海交通大学博士团队以及生物医药行业的产业精英，组建了一支精通研发、熟悉市场的生产、运营团队。2021年2月，作为我区重点双招双引项目的欣协生物正式入驻吴江。

  “我们公司是上海交通大学长三角研究院首个产业化孵化项目，当初注册的时候对比了很多地方，最后选择了吴江，主要看中这里人才服务、企业支持等政策及良好的营商环境，对初创型公司而言，是非常着迷的。”苏州欣协生物科技有限公司首席执行官孟锐锋说，作为物业方的青禾创客产业园也给企业来提供了很多帮助，架起了企业和政府沟通的桥梁。

  据介绍，欣协生物管理团队的核心成员来自世界顶级的细胞治疗企业，除此以外还有临床医学、免疫学、机械自动化、电子等有关专业出身的科学技术人才及从事医药行业的销售精英，不仅对细胞治疗相关这类的产品和工艺有充分了解，也对客户的真实需求和行业痛点有清晰认识，在提供细胞治疗工具类产品的整体解决方案方面，具有比较优势，这也是他们确定企业未来的发展方向的重要因素。

  “细胞治疗在肿瘤治疗、亚健康管理、医美等领域的需求是革命性的，虽然目前国内细胞治疗产业还处于发展初期，但是我们看好其未来前景，也想通过个人的力量为这个行业发展贡献力量。”孟锐锋说，目前细胞治疗行业的生产端面临的最严重的问题是不可以真正做到自动化和一体化，不能够满足市场多样化需求。

  这个难题很快就被欣协生物完美解决了。2018年，欣协生物自主研发了全自动细胞制备一体机——昆仑，该系统可在全封闭的管路体系中完成从初始样本离心清洗，目的细胞分离、激活、转导、扩增，到终产品收集的一站式操作，并配合全流程的质量控制和管理，能满足客制化服务需求，在确保工艺稳定性的前提下，实现不同生产技术路径。

  “目前，昆仑已经正式投向市场，相比国外产品，我们价格降低至少一半，功能相差无几，能够很好的满足90%以上的差异化需求，有助于细胞治疗企业的产能放大和成本控制，所以自推出以来深受市场欢迎，目前年销售额近2000万元，今年有望突破3000万元。”孟锐锋说，与此同时，公司多款细胞试剂和耗材类产品也已推向市场，取得了良好的客户反馈。

  在每款产品立项之前，欣协生物都会对客户的真实需求、市场预期做好充分调研，目前主要使用在场景面向自主免疫细胞产品。同时，面对通用型细胞产品的广阔需求和巨大潜力，公司也已积极布局，努力推出更多能够很好的满足客户需求的好产品。

  在吴江的两年时间里，欣协生物从一个只有几名工作人员的小团队，发展为员工40余名、年销售额近2000万元的高精尖企业，正加速驶向高水平发展的快速干道。截至目前，公司不仅获得了“崇本领军人才”“吴江领军人才”等项目奖励，还获得了“江苏省民营科技公司”“江苏省科技型中小企业”“苏州市独角兽培育企业”等称号。

  “我们未来的目标是进一步满足细胞治疗行业客户多样化需求，为全球市场提供低成本智能化全自动细胞制备设备、试剂耗材、服务等整体解决方案，成为细胞治疗工具供应领域的中国领军甚至全球领军企业。”孟锐锋说。